数年前まで、誰もが実態をつかみあぐねていたリードナーチャリングのためのマーケティング手法「マーケティングオートメーション（MA）」──。

今日では、MAに対する理解が進み、MAを実現するためのツールの導入・活用も活発化している。表面的な状況としては、「MAの時代が本格的に到来した」と言える。

ところが一方で、MAによる「成果」をつかみあぐねている企業が増えているという。

「MAの概念は理解した」、

「ツールも導入した」、

「ところが、一向に成果につなげられない」。

日本の企業の間では、こうした悩みを抱えているマーケティング部門が多くあるようなのである。

MAの考え方は決して複雑ではなく、優れたMAツールが市場に溢れている。にもかかわらず、なぜ、多くの企業が成果を得られていないのだろうか。また、MAで成果を手にするには、一体何をどうするのが適切なのだろうか。

本誌「MA完全ガイド 2018 No.1」では、MAの現状を憂慮する市場のリーダーたちが、MAで成果を上げるためのとっておきの秘策を披露する。

　・MAの成功を阻害するマーケティング部門の問題とは何なのか？

　・MAの成功を阻害するツールの問題はどこにあるのか？

　・MAの成功を阻害するマーケティング施策の偏りとは何か？

　・注目を集めるABM（アカウントベースドマーケティング）を機能させるにはどうすればよいのか？

　本誌をお読みいただければ、こうした疑問のすべてクリアーになるはずである。

MAで大切なのは、仕組みを整えることでもなければ、ツールの使い方を知ることでもないと、市場のリーダーたちは異口同音に訴える。だとすれば、MAで成功するために絶対に必要とされる視点、考え方、そして施策とは果たして何なのか。市場のリーダーたちは、その疑問に対してストレートに、明快に答えを提示している。ぜひ、ご一読を！