2020年初頭からのコロナ禍により、リアルの展示会が行いづらくなった今、見込み顧客のフェーズを引き上げる手段としてにわかに注目されているのが「ウェビナー」（ウェブで行うセミナー）である。しかし、やみくもにウェビナーを開催しても効果は限定的だ。

例えば、「生配信でセミナーを行うのはトラブルが予想されて大変だから、事前に録画・編集しておいたセッションを当日に配信しよう」と考える企業もいるかもしれない。しかしそれは正解ではない。生配信ウェビナーの場合は、30分のセッションのうち平均20分以上は視聴してもらえるが、これが録画になると平均視聴時間は一気に約6～8分程度まで落ち込み、すぐに離脱されてしまうのだ。

もちろん、ウェビナーを開催する際には、気をつけるべきポイントやTipsが数多くあり、これはほんの一部にすぎない。

コロナ禍以前からデジタルとアナログを融合したマーケティングを実現していたシャノンは、本資料のなかで、「関心引き上げウェビナー」「製品紹介ウェビナー」の2つのウェビナーの使い分けの重要性や、見てもらえるウェビナーをつくるためのTipsなど、自社の持つノウハウを詳しく解説している。

・コロナ禍で展示会が実施できずリードが集められない
・社内でウェビナーを実施したいがノウハウがない
・ウェビナーは気になるが、今やるべきことなのか疑問がある
・ウェビナーを実施しても思ったほど成果が上がらなくて困っている

こんな悩みを抱えているマーケ担当者には、ぜひご一読いただきたい。